从事演艺策划多年，吴嘉童曾多次带国内院团赴海外巡演。据他透露，有不少院团到了国外，都是把演出票直接交给当地大使馆，免费赠送给当地华人。“这些拉进门的观众，演出的时候根本坐不住，上半场鼓掌意思一下，下半场说不定就溜了，指望他们痴迷狂欢到最后一曲，没戏。”吴嘉童的经验是，“靠送票，永远送不到爱乐人手里。”

　　北交的每一次海外巡演，一直坚持按照商演的规则来办事。首次出访美洲，当地乐迷对北交并不熟悉，广告宣传自然必不可少。早在巡演前两三个月，美国乐迷便频频通过《纽约时报》《华尔街日报》等媒体的新闻报道和广告夹页，得知北交即将来访的消息，他们还在著名的《弦乐杂志》上了解到北交的艺术实力。至于墨西哥方面，塞万提诺国际艺术节的号召力本已十分强大，谭利华更是提前接受当地十多家媒体的采访，为北交打响知名度。

　　如此细致的筹划和精准的宣传，使得北交引起了当地乐迷的极大兴趣。10月11日在墨西哥瓜纳华托的演出，是塞万提诺国际艺术节的重头戏，演出前两个月，这场音乐会的门票就被乐迷抢购一空。在纽约卡内基音乐厅的演出当天，也出现一票难求的场面，就连当地艺术界的同行都称赞说：“通过音乐厅外的宣传海报就知道，你们很用心!”

　　“走出去”莫断热气

　　就在此次北交赴欧美巡演期间，“维也纳金色大厅成国人K歌房”的新闻引发热议，文化“走出去”的现实意义也一度受到质疑。和那种“走秀”式的演出不同，北交的这次美洲之行很是辛苦。艺术家们要忍耐约40小时的漫长航程，还要克服墨西哥近3000米海拔带来的高原反应，他们经常驱车三百多公里赶到演出地，顾不上休整就立即投入排练。谭利华感慨地说：“真正的文化‘走出去’，不是游山玩水，更不是‘烧钱’走过场!”

　　巡演带给当地观众的，绝不仅仅是娱乐和享受。以墨西哥为例，当地居民对中国几乎毫不了解，有的人此前只在报刊杂志的图片上看到过中国。当北交团员初到那里时，一些热情的乐迷甚至用日语和他们打招呼。正是艺术家们的精彩演出，带给他们对中国美好的最初印象。中国驻墨西哥大使邱小琪告诉谭利华：“你们是真正的文化大使。”

　　不过，吴嘉童从市场运作的角度进行分析：“一次巡演所能带来的关注度最多也就只能维持俩月，要想不断巩固这样的成果，只有坚持不断地‘走出去’。”他建议说，“这口热气千万不能断，否则之前的努力可就白费了。”

　　多年来一次次地赴海外演出，谭利华注意到外国观众的态度正在发生变化：“以前他们对中国院团更多的是感到好奇，想要看看我们是什么样子，掌声听上去总是很客气;但是现在我们能感觉到，他们是实实在在地爱上了我们的音乐。”他总结说：“我们赢得了他们的文化认同和尊重，这才是文化‘走出去’真正的价值所在。”(北京日报/周建森)