近两年来，杭州剧院在演出行业内屡屡被叫响，“杭州剧院模式”也成了业内人士不断探讨、热议的话题，甚至成了一些同行单位竞相模仿的对象。

　　在9月2日举办的2013中国国际演出商大会暨中国大型原创音乐剧《简·爱》全球首演观摩交流会上，浙江省文化厅副厅长黄健全表示，杭州剧院正在积极探索经营模式的创新，逐步从单一物业型向剧院管理、剧目生产、院线经营三者同步推进转变，努力做大做强剧院产业。更有众多业内人士表示：“作为演出市场终端主体的剧院，杭州剧院创排剧目，实施产供销一体的经营模式，很值得同行学习和借鉴。”

　　杭州剧院是与改革开放同步的国有剧院，在组织推广剧目、实施文化会员制模式、建立院线制、有效整合演出行业资源等方面都走在了全国剧院创新经营的前列。它是如何在全国数百家剧院中脱颖而出的?它的做法何以被众多院团模仿?

　　文化惠民率先推出全国首张文化卡

　　2009年，杭州剧院率先在全国推出多样性的文化消费卡、建立剧院观众会员制。4年来，让观众和剧院同时受益的文化卡会员模式成熟发展，这让业内很多院团也看到了其中的甜头，纷纷效仿。以2000元的标准卡为例，全年可观看不少于50场不同类型的演出，平均一张票实际只需三四十元。除了享受领票容易、价格划算的实惠外，会员还能享受到杭州剧院提供的多项文化消费增值服务。

　　在观众感受到文化惠民的同时，文化卡也为杭州剧院的经营发展带来了突破：一是剧院借助会员年费制可提前回收票房款，有利于演出项目运作的良性循环和发展，同时也可提高演出的上座率，实现多方共赢;二是能够全面提升剧院的整体服务质量和品质，摆脱接一个项目推一场票的工作方式。更为重要的是，会员制能取得相对固定的上座率，有利于培养整个城市良性的文化消费市场。

　　树立品牌实现剧院功能的最大化

　　为培养高雅艺术观众群体、提高市民音乐素养，2006年末，在浙江省委宣传部的倡导下，由浙江省文化产业促进会、杭州剧院、钱江晚报社联合发起了公益性“周末音乐大讲堂”系列音乐活动，惠民票价低至30元至50元。经过7年发展，“周末音乐大讲堂”已成为杭州公共文化服务品牌项目。

　　2008年3月，浙江省财政厅与浙江省文化厅出台的《浙江省舞台艺术人才保护专项资金管理办法(试行)》规定，浙江省财政每年将安排专项资金，用于保护和扶持浙江省优秀舞台艺术人才。为此，杭州剧院推出公益性品牌演出项目“精品演出大舞台”，观众所看到的剧目都是获得过文华奖、梅花奖等奖项优秀演员所在剧团的获奖剧目。

　　2013年，为适应市场需求，为更多小观众带来健康和快乐，杭州剧院全新打造“欢乐儿童剧场”品牌。小朋友不仅能通过观看儿童剧带来启发和欢乐，而且能从欣赏剧情中体验到“欣赏别人”的乐趣。半年多来，“欢乐儿童剧场”备受观众喜爱，演出场场爆满。

　　今年7月，杭州剧院又推出新的访谈节目“名家说戏”，让观众面对面与名人大家聊天说戏。“名家说戏”邀请国内外艺术名家，以“现场访谈+表演+大师课”的形式向观众及杭州剧院文化卡会员介绍艺术知识，分享舞台艺术作品生产、制作和演出的台前幕后。

　　剧目制作产供销一体化经营

　　5年5个剧目，这对于一个剧团来说都不容易，更何况是一个终端承接演出的剧场。除了越剧《红色浪漫》、《西天的云彩》之外，2008年杭州剧院制作了原创越歌剧《简·爱》，并推向市场。该剧在杭州亮相后，又参加了第十届中国上海国际艺术节演出，广受好评，女主演也因此获得第十九届白玉兰奖。

　　2011年，杭州剧院联合福建大剧院、浙江鸿艺影视文化有限公司、杭州承香堂实业有限公司等出品了中国原创音乐剧《断桥》。2011年10月，《断桥》参加第十三届中国上海国际艺术节的开幕演出，受到业界关注。2012年，《断桥》参加第六届韩国大邱国际音乐剧节，获得最高奖项——最优秀剧目奖和最优秀表演奖;同年，《断桥》被评为浙江省第十一届精神文明建设“五个一工程”奖。如今，《断桥》已在全国巡演130余场，成为中国音乐剧巡演最多的剧目之一。

　　继越歌剧《简·爱》的成功创排和原创音乐剧《断桥》的成功巡演之后，2013年，杭州剧院邀集国内外知名创作团队，投资创排了音乐剧《简·爱》。该剧被浙江省委宣传部确立为2013年浙江省文化精品扶持工程项目，被浙江省商务厅列入2013—2014浙江省文化重点出口项目。在9月2日举行的2013中国国际演出商大会暨中国大型原创音乐剧《简·爱》全球首演观摩交流会上，音乐剧《简·爱》赢得了广泛好评，并现场签了50余场的演出订单。

　　《断桥》的成功巡演在中国音乐剧界引起不小反响，甚至被一些国外专家评价为中国音乐剧的标杆之作。资源整合建立院线制剧场经营模式

　　作为中国东部剧院联盟、中国国际演出剧院联盟的发起单位之一，杭州剧院通过发起建立联盟整合各地剧场资源，也将剧院院线制经营理念引入剧场管理之中，积极有效推动剧场演出经营的规模化、连锁化、集约化发展。

　　近期，杭州剧院正积极筹建浙江剧院院线经营管理有限责任公司，希望通过整合浙江省内剧院资源，大力发展省内院线制剧场经营模式，形成规模化经营优势，推动剧院经营发展和浙江文化产业发展。

　　杭州剧院总经理柯朝平表示，要在目前联盟体制发展的基础上，逐步实现演出项目承接“一揽式”，实施中国剧院联盟票务网络销售一体化，打造全国演出剧目统一承接、统一宣传、统一销售和服务一体化剧院联盟合作体。(中国文化报/ 隗瑞艳 通讯员 雷彩虹)