每到岁末年初都会有很多俄罗斯的芭蕾舞团受邀来华，为中国观众带来《天鹅湖》、《睡美人》、《胡桃夹子》等一场场经典的芭蕾舞演出。今年依然不例外，各大芭蕾舞团的演出信息早早地出现在了售票门户网站上。在所有来华演出的芭蕾舞团中，圣彼得堡俄罗斯芭蕾舞团尤其惹人注目，不仅因为它拥有百年历史、技艺精湛，更因为它首次来华便巡演了13个城市，而且多数是西部的二、三线城市，其中不乏四川资阳、广西柳州这些常常被演出商忽略的地方。而促成圣彼得堡俄罗斯芭蕾舞团此行的便是四川省演出展览公司。那么四川省演出展览公司为什么会在这个时候推出一个国外芭蕾舞团?巡演时为什么会如此偏重西部二、三线城市?这些城市的市场回报如何?

到二、三线城市去巡演

提及芭蕾，人们往往会有一个固化的认知——只有少数人看得懂、欣赏得了。因此，这么多年来，芭蕾舞演出也很少走出北京、上海两地。而此次四川省演出展览公司在一个多月的时间里，带着圣彼得堡俄罗斯芭蕾舞团巡演23场，足迹遍布全国13个城市，这对于国内的芭蕾舞演出和四川省演出展览公司来说都是一个大胆的尝试。

“直接到海外引进这么大规模的舞团，并在全国范围内进行巡演，这在我们公司还是第一次。”四川省演出展览公司副总经理张建刚表示，选择这个时候推出芭蕾舞演出有几个方面的原因。一方面是出于市场的考虑，每到岁末年初，演出市场就会变得异常活跃，而这个时候的演出主要以芭蕾舞、古典交响乐为主，这也是几十年培养出来的习惯。就像过年要看春节晚会一样，到了这个时候，人们习惯性地觉得应该看看交响乐和芭蕾舞演出;另一方面也是出于公司自身发展的考虑，开拓一个新的利润增长点。

此次圣彼得堡俄罗斯芭蕾舞团巡演的13个城市中，有北京、广州这样的一线城市，也有成都、西安、昆明、广元、桂林这样的二、三线城市。从城市分布来看，西北和西南地区是这次巡演的重心所在。众所周知，在西部地区，除了省会城市以外，大多数地方平时的演出活动少之又少，市民们的观演习惯还有待慢慢培养，所以，在很多人看来，将演出尤其是相对小众的芭蕾舞带到这里还存有一定的风险。

“西部地区的演出市场的确不如东部，市场化程度比较低。为了整合资源、培育市场，几年前我们还专门成立了西部演出联盟。作为联盟成员之一，我们有义务将好剧目引进来，培养人们的观演习惯。与此同时，依托于西部联盟，我们也可以更好地将演出项目在西部地区推广开来。”张建刚告诉记者。据了解，在这13个城市中，只有北京和成都两个地方是由四川省演出展览公司负责推广宣传、市场销售等所有的工作，其他城市的演出则是由当地的政府或公司承接，直接面向市民售票。“不要小看二、三线城市的演出市场。据我们掌握的情况，芭蕾舞在这些地方很受欢迎，因为平时很少有机会看演出，所以大家还是挺愿意花钱买票的。不过这是在演出稀少的情况下，如果有更多的演出项目引进来，是否盈利还需要市场验证。”张建刚说。

“剧场有点冷”

圣彼得堡俄罗斯芭蕾舞团是第一次来中国演出，在谈及这次来华演出的感受时，团长和几个演员都表示，没想到观众会这么热情，让他们很感动、很难忘。不过在没有暖气的剧场里演出也同样成为他们一个难忘的经历。“剧场有点冷，没有取暖设备，在只有7度的环境里演出对我们来说还是头一次。”

“剧场有点冷”这其实是剧场基础设施的问题。据了解，在很多南方城市建设剧场时没有配备暖气设备，有意思的是，个别场馆安装的空调也只能制冷不能制热。而芭蕾舞演员只有在15度以上的环境中身体才能达到一个比较自如的状态。低温不仅会影响演员的表演，还会增加舞蹈演员受伤的可能性，另外对观众来说也是个考验。#p#分页标题#e#

“场馆建设起来了，基础设备却没有配备齐全，这就好比买得起马，却配不上好马鞍，这是个细节问题。我们考察过美国百老汇的剧场，虽然座椅很窄，舒适度比不上国内的新剧场，但是他们讲究细节，服务到位，这是我们应该学习的地方。”张建刚呼吁尽快制定剧院的服务、管理条例，甲级剧院、二级剧院需要具备什么样的服务和设施应该有个标准。

除了“剧场有点冷”，俄罗斯演员们对剧场的硬件设施还是比较满意的。“地板铺设很好，音响也不错。”一位演员如此评价。对此，张建刚也表示，近几年，二、三线城市的剧院建设的确受到了重视，政府也投入了一些资金来修建场馆。但是，剧院修好后，如何维持运营成了一个棘手的问题。因为场馆运营需要大量的资金支持，需要很多好剧目来填充。在没有得到政府补贴的情况下，剧院通常会采取抬高票价的方式来维持。然而，对于需要培育的二、三线演出市场，高票价显然不是一个好策略。

还需更多低票价好剧目

据了解，四川省演出展览公司从2007年开始做巡演项目，在全国推广的首个剧目是由杨丽萍编导的《藏谜》，在30多个城市巡演了70多场，成为当时推广本土演出品牌的一个典型案例。随后，公司又将反映汶川地震的话剧《坚守》、青春音乐剧《未来组合》等几部剧推向全国，同样获得不俗反响。几年来，四川省演出展览公司一直在努力将西部地区生产的剧目推出来，而今年，则恰恰相反，公司首次尝试引进国外芭蕾舞剧，并将其推广到西部的二、三线城市去。

“目前，大多数的演出资源都集中在北京、上海两地，话剧、音乐剧、传统戏剧、交响音乐会等各类型的演出一场接一场，观众应接不暇。而与此相对应的是，二、三线城市的演出则显得贫乏而雷同。没有大量优秀的剧目作保证，如何培养观众，培育市场呢?”张建刚表示，芭蕾舞剧《天鹅湖》在这些城市演出时票房成绩很好，这也可以看出二、三线城市的观众对好剧目的渴望。

优秀的引进剧目的确对培养二、三线演出市场发挥着重要作用。不过，引进剧目的成本比较高，高额的国际差旅费和住宿费需要平摊到票价里，这样会拉高票价，并不利于市场的长久发展。因此，在四川省演出展览公司的下一步规划中，在引进国外优秀剧目的同时，会投入更多人力、资金用以制作和推广本土原创剧目。“用优秀的原创剧目培养观众才是市场发展之道，也是我们今后最想做的。”张建刚表示。

(记者 苏丹丹)